Partijiet bl-ingrossa ta' Tesla: Kif id-Distributuri Jibnu Negozju ta' Partijiet tal-EV Profittabbli
Ħafna xerrejja jidħlu fis-suq għall- partijiet bl-ingrossa ta' Tesla b'sett sempliċi ta' mistoqsijiet. Iridu jkunu jafu l-prezz, il-kwantità minima tal-ordni, u l-ħin tal-kunsinna. Dawk il-mistoqsijiet huma importanti, iżda rarament jiddeterminaw jekk in-negozju hux se jkun għadu qed jikber sitt xhur wara.
Dak li jimporta ħafna aktar huwa jekk il-partijiet humiex imqabbla b'mod korrett, jekk ir-riforniment jibqax stabbli, jekk it-telf ta' wara l-bejgħ jibqax taħt kontroll, u jekk il-fornitur jifhimx kif jaħdem is-suq lokali fil-fatt. Distributur, importatur, netwerk ta' tiswija, u bejjiegħ online jistgħu kollha jixtru partijiet bl-ingrossa ta' Tesla, iżda ma jibnux in-negozju tagħhom bl-istess mod. L-aktar negozji b'saħħithom tas-suq ta' wara l-bejgħ mhumiex mibnija fuq l-ewwel ordni waħda rħisa. Huma mibnija fuq loġika ta' prodott ripetibbli.
Huwa għalhekk li x-xerrejja serji m'għadhomx jittrattaw il-partijiet bl-ingrossa ta' Tesla bħala eżerċizzju sempliċi ta' akkwist. Huma jittrattawha bħala deċiżjoni dwar l-istruttura kummerċjali. Il-mistoqsija vera mhix jekk il-partijiet bl-ingrossa ta' Tesla jeżistux. Il-mistoqsija vera hija liema partijiet bl-ingrossa ta' Tesla għandhom jiġu l-ewwel, liema partijiet bl-ingrossa ta' Tesla huma sikuri għal ordnijiet ta' prova, liema kategoriji jeħtieġu tqabbil OE aktar strett, u liema gruppi ta' prodotti jaqblu mal-istadju tas-suq lokali.
Għand Kylin EV Parts , aħna nindirizzaw in-negozju minn dak l-angolu. Minflok ma nimbuttaw l-istess lista f'kull pajjiż, nippreferu ngħinu lill-klijenti jibnu basket tal-bidu bbażat fuq il-popolazzjoni tal-vetturi, l-istadju tal-garanzija, l-ekosistema tat-tiswija, u l-kanal tal-bejgħ.
Jekk diġà esplorajt il-paġni tagħna dwar it-tfittxija fil-katalgu tal-partijiet ta' Tesla jew il-partijiet tal-mera ta' Tesla , żgur rajt l-istess xejra. Fis-suq reali ta' wara l-bejgħ ta' Tesla, l-ostaklu rarament ikun l-aċċess għall-partijiet biss. L-ostaklu reali huwa l-abbiltà li tqabbelhom, tiffiltrahom u tfornihom b'mod kummerċjalment sostenibbli.
L-Opportunità Hija Differenti f'Kull Pajjiż Għaliex Kull Suq Tesla Jinsab fi Stadju Differenti
Wieħed mill-akbar żbalji fis-suq ta' wara l-bejgħ tal-EV huwa li wieħed jassumi li kull pajjiż huwa lest għall-istess strateġija ta' SKU. Mhux hekk jaħdem is-suq. Xi pajjiżi diġà għandhom bażi installata kbira, mewġa viżibbli ta' wara l-garanzija, u domanda qawwija għal partijiet bl-ingrossa ta' Tesla.
Xi wħud għadhom kemm deħlin fil-fażi bikrija tat-tkabbir, fejn l-oġġetti ta’ manutenzjoni ta’ frekwenza għolja jagħmlu aktar sens minn kategoriji ta’ tiswija ta’ inċidenti kumplessi. Oħrajn m’għandhomx struttura ta’ servizz uffiċjali b’saħħitha ta’ Tesla, iżda minħabba li l-vetturi jidħlu permezz ta’ importazzjonijiet paralleli, kanali ta’ salvataġġ, jew ċirkolazzjoni reġjonali, is-suq ta’ wara l-bejgħ isir essenzjali ħafna aktar kmieni.
Dan ifisser li l-istrateġija t-tajba tal-partijiet bl-ingrossa ta' Tesla għall-Istati Uniti mhijiex l-istess bħall-istrateġija t-tajba għan-Norveġja, ir-Renju Unit, il-Georgia, il-Brażil, jew l-Arabja Sawdija.
Ħu l-Istati Uniti l-ewwel. Dan huwa suq b'volum kbir ta' vetturi, ekosistema wiesgħa ta' tiswija, u popolazzjoni dejjem tikber ta' Teslas li diġà mxew f'ċiklu ta' servizz aktar matur. F'dak l-ambjent, l-aċċessorji xorta jistgħu jinbiegħu, iżda m'għadhomx biżżejjed biex jiddefinixxu n-negozju.
Il-kategoriji aktar b'saħħithom fit-tul huma l-kuxxinetti tal-brejkijiet, id-diski tal-brejkijiet, il-filtri, id-dirgħajn tas-sospensjoni, il-lampi, l-assemblaġġi tal-mirja, u partijiet magħżula tal-karozzerija. Distributur f'dan it-tip ta' suq jeħtieġ aktar minn sempliċi add-ons tal-istil tal-ħajja. Jeħtieġu struttura tal-prodott li tappoġġja d-domanda attwali tal-garaxx.
In-Norveġja toffri lezzjoni differenti iżda daqstant importanti. Hija waħda mill-ewwel swieq maturi ta' Tesla fl-Ewropa, u ħafna vetturi bikrija tal-Mudell S u l-Mudell 3 diġà daħlu sew fil-perjodu ta' wara l-garanzija. F'dak it-tip ta' suq, il-Mudell 3 u l-Mudell Y jistgħu jipprovdu l-volum bażiku tal-bejgħ, iżda oġġetti eqdem tal-Mudell S bħal kits tat-tiswija tal-mankijiet tal-bibien, lampi, u komponenti tas-sospensjoni spiss iwasslu marġini aktar b'saħħithom.
Strateġija serja għall-bejgħ bl-ingrossa tal-partijiet ta' Tesla fin-Norveġja m'għandhiex tiddependi biss fuq aċċessorji popolari. Għandha tgħaqqad partijiet ta' manutenzjoni ta' frekwenza għolja ma' kategoriji ta' tiswija ta' mudelli eqdem li joffru profittabilità aħjar.
Il-Kanada għandha xejra oħra. Jeżistu punti ta’ servizz uffiċjali fl-ibliet ewlenin, iżda l-kundizzjonijiet tax-xitwa jamplifikaw id-domanda f’kategoriji marbuta mas-sospensjoni, is-sistemi tal-HVAC, u l-manutenzjoni relatata mal-ħġieġ. Ladarba l-vetturi jmorru lil hinn mill-garanzija, ħafna sidien ma jridux jassorbu aktar l-ispiża li jibqgħu kompletament fis-sistema ta’ servizz uffiċjali. Dan joħloq lok għas-suq ta’ wara l-bejgħ. Għal dan it-tip ta’ suq, il-filtri, il-wipers, il-partijiet tal-brejkijiet, u l-oġġetti relatati mas-sospensjoni ħafna drabi huma l-punt tat-tluq it-tajjeb.
Il-Ġermanja, ir-Renju Unit, u l-Olanda qegħdin eqreb lejn il-fażi ta’ wara l-garanzija li qed tiżdied. In-netwerks uffiċjali tal-bejgħ u tas-servizz huma preżenti, iżda għadd kbir ta’ vetturi mill-2019 sal-2021 issa qed jimxu lejn ċiklu ta’ wara l-bejgħ aktar attiv.
Għax-xerrejja f'dawn is-swieq, l-aħjar għażla mhix li jniedu katalogu sħiħ immedjatament. L-aħjar li jibdew b'basket minimu eżegwibbli ta' oġġetti ta' frekwenza għolja bħal pads tal-brejkijiet, diski tal-brejkijiet, filtri tal-HVAC, settijiet tal-wipers, u dirgħajn ta' kontroll. Ladarba l-bidla ssir viżibbli, isir ħafna aktar sikur li jżidu lampi, mirja, u oġġetti magħżula għat-tiswija tal-karozzerija.
Ir-Renju Unit iżid varjabbli importanti oħra għaliex huwa suq b'sewqan fuq il-lemin. Dan ibiddel id-dixxiplina tat-tqabbil kompletament. Fornitur ma jistax ibigħ b'mod sikur fanal ta' quddiem ġeneriku tal-Mudell 3 jew mera vaga tal-Mudell Y mingħajr ma jiċċekkja l-adattament speċifiku għar-reġjun u speċifiku għall-istering. Fi kliem ieħor, il-partijiet bl-ingrossa ta' Tesla fis-swieq b'sewqan fuq il-lemin mhumiex biss dwar il-firxa tal-prodotti. Huma dwar il-preċiżjoni.
Imbagħad hemm kategorija ta’ swieq li ħafna fornituri tradizzjonali jissottovalutaw, anke jekk l-opportunità tas-suq ta’ wara l-bejgħ hija qawwija. Il-Georgia hija eżempju tajjeb. Il-vetturi spiss jidħlu permezz ta’ rkanti ta’ salvataġġ tal-Istati Uniti, kanali ta’ importazzjoni paralleli, jew flussi ta’ bejgħ mill-ġdid reġjonali.
L-appoġġ uffiċjali tal-garanzija huwa limitat jew prattikament irrilevanti, u l-operazzjonijiet ta’ tiswija lokali jiddependu ħafna fuq il-provvista tas-suq ta’ wara l-bejgħ. F’dan it-tip ta’ ambjent, is-suq ta’ wara l-bejgħ mhuwiex għażla sekondarja. Ħafna drabi hija l-katina tas-servizz funzjonali. Partijiet għat-tiswija ta’ inċidenti, lampi, partijiet tas-sospensjoni, partijiet tal-karozzerija, assemblaġġi tal-mera, u oġġetti relatati mat-tkessiħ jistgħu jagħmlu ħafna aktar sens milli wieħed jibda biss bl-aċċessorji.
Il-Brażil huwa każ ieħor interessanti. Jista’ ma jidhirx bħal suq matur klassiku ta’ Tesla, iżda xorta jista’ jkun kummerċjalment attraenti għaliex il-biljetti tat-tiswija huma relattivament għoljin, u l-marġini niċċa jistgħu jkunu aktar b’saħħithom. F’dak it-tip ta’ suq, il-punt tad-dħul it-tajjeb għall -partijiet bl-ingrossa ta’ Tesla ħafna drabi jkun oġġetti ta’ tiswija standardizzati u partijiet ta’ sostituzzjoni ta’ valur ogħla aktar milli strateġija kkupjata mmexxija mill-aċċessorji mill-Amerika ta’ Fuq jew mill-Ewropa tal-Punent.
L-Arabja Sawdija, l-Iżrael, u t-Turkija jirrappreżentaw fażi oħra għal darb'oħra. Dawn huma swieq fejn il-mewġa sħiħa ta' wara l-garanzija tista' tkun għadha ġejja, iżda distributuri tajbin ma jistennewx il-quċċata tad-domanda qabel ma jibnu relazzjonijiet mal-fornituri. Fi swieq bikrija jew li qed jikbru malajr, filtri, wipers, partijiet tal-brejkijiet, u oġġetti ta' manutenzjoni faċli biex jintbagħtu ħafna drabi huma l-ewwel pass it-tajjeb. Dawn jibnu l-fiduċja, jippruvaw il-kapaċità tal-provvista, u joħolqu triq nadifa lejn kategoriji ta' tiswija aktar profondi aktar tard.
Huwa għalhekk li l-aqwa negozji fil- bejgħ bl-ingrossa tal-partijiet ta' Tesla ma jibdewx b'katalogu sħiħ u ambizzjoni vaga li jbigħu kollox. Jibdew bl-istadju tas-suq.
Fl-akkwist tal-partijiet ta' Tesla, it-tqabbil ġeneralment ikun riskju akbar mill-ipprezzar
Ħafna parteċipanti ġodda jassumu li ladarba l-mudell tal-vettura jkun korrett, il-partijiet bl-ingrossa ta' Tesla probabbilment ikunu korretti wkoll. Dik is-suppożizzjoni toħloq xi wħud mill-aktar żbalji għaljin fin-negozju.
L-akkwist tal-partijiet ta' Tesla huwa diffiċli għaliex ħafna oġġetti ma jistgħux jiġu identifikati b'mod sikur permezz ta' ismijiet ġenerali tal-prodott biss. Parti ta' Mudell Y xorta tista' tvarja skont is-sena tal-produzzjoni, il-ġenerazzjoni ta' qabel il-facelift jew facelift, il-verżjoni ECE jew tal-Istati Uniti, il-konfigurazzjoni tas-sewqan fuq ix-xellug jew fuq il-lemin, u l-istorja tas-sostituzzjoni OE. Żewġ partijiet jistgħu jinstemgħu identiċi fi kwotazzjoni, iżda jaslu b'punti ta' konnessjoni, dettalji tal-immuntar, jew speċifikazzjonijiet reġjonali differenti.
Huwa għalhekk li kwalunkwe fornitur serju ta' partijiet bl-ingrossa ta' Tesla jeħtieġ li jivverifika r-referenza OE, il-VIN, is-sena tal-mudell, il-verżjoni reġjonali, u, fejn meħtieġ, l-immaġini attwali tal-partijiet minflok ma jgħaġġel permezz ta' kwotazzjoni ġenerika.
Eżempju sempliċi jagħmilha ċara dan. Jekk xerrej jitlob berings tar-rota ta’ quddiem, kważi kull bejjiegħ jista’ jwieġeb bl-istokk disponibbli. Imma jekk il-proċess ta’ akkwist imur pass ieħor ’il quddiem u jikkonferma referenza OE bħal 6007040-00-A , it-tranżazzjoni ssir ħafna aktar sigura. L-istess loġika tapplika għall-filtri tal-HVAC. Li tgħid li hemm filtru tal-arja tal-kabina huwa konvenjenti, imma l-kwotazzjoni u r-riforniment kontra referenza bħal 1107681-00-C inaqqsu l-ambigwità fis-swieq, it-timijiet u l-lingwi. Is-settijiet tal-wajpers isegwu l-istess mudell. Kodiċi bħal 1076730-00-C huwa aktar affidabbli fil-komunikazzjoni bl-ingrossa minn frażi vaga bħal sett ta’ wipers Mudell 3 jew Mudell Y. Ir-riskju jsir saħansitra akbar bil-lampi.
Referenza speċifika għal-headlamp, bħal 1077376-00-C, hija ħafna aktar sikura milli sempliċement tgħid headlamp tal-lemin għall-Mudell 3, għaliex l-assemblaġġi tad-dawl ħafna drabi huma affettwati minn differenzi fir-reġjun u l-verżjoni.
Il-loġika kummerċjali hija sempliċi. Id-distributuri rarament jibżgħu li jħallsu ftit iżżejjed. Dak li verament jibżgħu huwa li jixtru l-lott żbaljat. Ladarba jiġri dan, il-problema ma tispiċċax b'ritorn wieħed. Din tinbidel f'stokk mejjet, ilmenti tal-klijenti, dewmien fil-garaxxijiet, telf ta' fiduċja, u negozju ripetut aktar bil-mod.
Huwa għalhekk li Kylin EV Parts tpoġġi d-dixxiplina tat-tqabbil qabel kwotazzjoni veloċi iżda vaga. Kwotazzjoni li tidher veloċi fl-ewwel jum mhijiex l-istess bħal katina tal-provvista li tibqa' stabbli wara l-ewwel ordni. Jekk in-negozju tiegħek imiss ukoll pannelli tal-karozzerija jew kategoriji ta' tiswija, tista' wkoll tirrevedi l-gwida tagħna dwar il-partijiet tal-karozzerija Tesla . Ladarba distributur jidħol f'lampi, trim, u pannelli tal-karozzerija, dettalji bħal klipps, tolleranzi, kwalità tal-kisi, u imballaġġ kontra l-grif huma aktar importanti minn prezz ewlieni baxx.
Għal referenza u verifika OE, ħafna xerrejja jużaw ukoll il- katalgu tal-partijiet elettroniċi ta' Tesla bħala parti mill-proċess ta' verifika tagħhom qabel ma jagħmlu ordnijiet akbar.
L-Aqwa SKUs tal-Bidu Normalment Mhumiex l-Aktar Prodotti Sħan iżda Dawk li Huma l-Aktar Faċli biex Jiġu Eżegwiti
Meta x-xerrejja jitolbu partijiet bl-ingrossa ta’ Tesla , ħafna drabi jridu lista sħiħa tal-prodotti l-aktar popolari immedjatament. Dik it-talba hija mifhuma, iżda tista’ toħloq problema oħra. Prodott jista’ jidher attraenti fit-teorija filwaqt li xorta jkun l-oġġett żbaljat għal pjan ta’ distribuzzjoni fl-ewwel stadju.
Għal ħafna xerrejja li jidħlu fil-bejgħ bl-ingrossa ta' partijiet ta' Tesla għall-ewwel darba, l-aħjar firxa ta' ftuħ ġeneralment mhijiex l-akbar jew l-aktar kategorija kkumplikata. Hija l-kategorija bi standardizzazzjoni aktar b'saħħitha, karatteristiċi ta' tbaħħir aktar sikuri, loġika ta' tqabbil aktar ċara, u domanda ripetuta aktar stabbli. Filtri tal-kabina, filtri tal-HVAC, settijiet tal-wipers, pads tal-brejkijiet, diski tal-brejkijiet, dirgħajn tas-sospensjoni, u kits tat-tiswija tal-manki tal-bibien għal vetturi Model S aktar qodma huma eżempji b'saħħithom. Dawn huma aktar faċli biex jiġu ttestjati, aktar faċli biex jiġu rifornuti, u aktar adattati għall-bini tal-ewwel ritmu ta' ordni ripetuta.
Ladarba distributur ikun stabbilixxa domanda reali min-naħa tal-garaxx, isir ħafna aktar sikur li jżid lampi, assemblaġġi ta' mirja, oġġetti relatati mat-tkessiħ, u prodotti magħżula għat-tiswija ta' inċidenti. Jekk ix-xerrej diġà għandu kapaċità ta' magażżinaġġ, sħubijiet lokali għat-tiswija, jew kanal għat-tiswija ta' inċidenti, allura prodotti akbar bħal bumpers, fenders, hoods, trunk lids, u pannelli akbar tal-karozzerija jistgħu jibdew jagħmlu sens.
Ħafna fornituri għadhom jippreżentaw l-aċċessorji bħala l-uniku punt tad-dħul prattiku. L-aċċessorji għandhom valur, speċjalment għal kanali online, iżda huma wkoll aktar trasparenti u aktar faċli biex tikkompeti fuqhom. Il-partijiet ta’ sostituzzjoni joħolqu ostakli aktar b’saħħithom għaliex jiddependu fuq l-eżattezza tat-tqabbil, il-kontinwità tal-provvista, l-immaniġġjar ta’ wara l-bejgħ, u ġudizzju kummerċjali aħjar. F’dak is-sens, negozju matur ta ’ partijiet bl-ingrossa ta’ Tesla mhuwiex kompetizzjoni f’min jista’ jbigħ l-irħas oġġett. Hija kompetizzjoni biex tara min jista’ jibni struttura ta’ provvista aħjar madwar id-domanda reali għat-tiswija.
Fornitur Tajjeb bl-Ingrossa ta' Tesla Jżid Valur Lil hinn mill-Kaxxi tat-Tbaħħir
Meta x-xerrejja barranin iqabblu l-fornituri, kwistjoni waħda spiss tiġi injorata. Mhux kull kumpanija li għandha partijiet bl-ingrossa ta' Tesla hija adattata għal kooperazzjoni fit-tul.
Xi fabbriki huma b'saħħithom f'kategorija waħda biss. Xi fornituri jidhru kompetittivi fl-ewwel ordni, iżda ma jistgħux jappoġġjaw ir-riforniment sew. Xi wħud jistgħu jbigħu aċċessorji iżda jsibuha diffiċli biex isibu partijiet ta' sostituzzjoni li jaqblu. Oħrajn jidhru li joffru firxa wiesgħa, iżda ma jifhmux id-differenza bejn li jservu lid-distributuri, lill-bejjiegħa online, u lin-netwerks tat-tiswija.
Fornitur li huwa ġenwinament adattat għal partijiet bl-ingrossa ta' Tesla għandu joffri aktar minn inventarju. Għandu jkollu biżżejjed fond ta' SKU biex jappoġġja t-tkabbir tal-kanal. Għandu jifhem il-kompatibbiltà, l-ippakkjar, u r-riskju ta' wara l-bejgħ. Għandu jkun kapaċi jappoġġja ordnijiet ta' prova, ordnijiet imħallta, ordnijiet ripetuti, ippakkjar b'tikketta privata, u espansjoni gradwali tal-kategorija. L-aktar importanti, għandu jifhem ir-rotta tax-xerrej lejn is-suq.
Hawnhekk Kylin EV Parts tiddifferixxi minn sors ta' kategorija waħda biss. Aħna mhux biss nipprovdu firxa wiesgħa ta' partijiet bl-ingrossa ta' Tesla. Niffokaw ukoll fuq il-proċess kummerċjali madwarhom, inklużi rakkomandazzjonijiet ta' SKU li jinbiegħu ħafna, appoġġ għat-tqabbil ta' OE u VIN, provvista bl-ingrossa mħallta, għażliet ta' ppakkjar, u riforniment ripetut. Għal xerrejja li jixtiequ jmorru lil hinn minn kummerċ sempliċi u eqreb lejn il-kapaċità ta' tiswija, nistgħu nappoġġjaw ukoll il-kooperazzjoni madwar it-taħriġ fit-tiswija ta' Tesla, id-dijanjostika, u l-ħtiġijiet relatati mal-kalibrazzjoni.
Dan huwa importanti għaliex ix-xerrej mhux biss qed jipprova jixtri prodotti. Qed jipprova jġiegħel is-suq lokali ta' wara l-bejgħ jaħdem.
Konklużjoni: Is-Suċċess tas-Suq Aftermarket ta' Tesla Mhuwiex Logħba ta' Prezz Baxx iżda Logħba ta' Ġudizzju
Fl-aħħar mill-aħħar, il-partijiet bl-ingrossa ta' Tesla ma jintrebħux mill-fornitur li joffri l-aktar kwotazzjoni baxxa l-ewwel. Jintrebħu mid-distributur li jifhem f'liema stadju tas-suq jinsab, liema grupp SKU għandu jiġi l-ewwel, kif għandu jiġi kkontrollat ir-riskju ta' tqabbil, u liema fornitur jista' jżomm in-negozju stabbli wara l-ewwel ordni.
Fi swieq maturi ta' wara l-garanzija, il-manutenzjoni, il-kedd u l-kedd, u l-partijiet tat-tiswija wara inċidenti joħolqu ostakli aktar b'saħħithom minn strateġija pura ta' aċċessorji. Fi swieq ta' wara l-garanzija li qed jiżdiedu, basket standard ta' frekwenza għolja ħafna drabi huwa l-aktar punt tad-dħul sensibbli qabel ma wieħed jidħol f'kategoriji ta' lampi u sospensjoni. Fi swieq ta' importazzjoni parallela jew mingħajr appoġġ uffiċjali, is-suq ta' wara l-bejgħ ħafna drabi mhuwiex għażla sekondarja. Huwa l-pedament prattiku tat-tiswija lokali. Fi swieq bikrija tat-tkabbir, il-prijorità mhix li kull SKU jiġi elenkat immedjatament. Hija li jiġu żgurati relazzjonijiet mal-kanali u rikonoxximent tal-prodott qabel ma l-mewġa tad-domanda taċċellera.
Din hija r-realtà kummerċjali wara l-bejgħ bl-ingrossa tal-partijiet ta' Tesla . Mhuwiex suq immexxi mix-xorti jew minn kwotazzjonijiet ta' darba. Huwa suq fejn il-profitti jiġu mill-istruttura, id-dixxiplina tat-tqabbil, u l-koordinazzjoni tal-katina tal-provvista.
Jekk qed tevalwa liema partijiet bl-ingrossa ta' Tesla għandek tintroduċi l-ewwel fis-suq tiegħek, jew qed tfittex sieħeb aktar adattat għad-distribuzzjoni, in-netwerks tat-tiswija, jew il-bejgħ mill-ġdid online, Kylin EV Parts jista' jgħinek tibni approċċ fit-tul aktar fattibbli, minn ġudizzju fl-istadju tas-suq u ppjanar tal-basket tal-bidu sa tqabbil OE u VIN u provvista ripetuta.
